Coaching

Efter opstart af eget ejendomsmægler-brand på et turbulent boligmarked, kæmpede jeg med nogle personlige overbevisninger og et kædemægler-mindset, der begrænsede både mig selv og mine resultater. Min sparring med Ulrich guidede mig til at erkende mit værd. Og så kom gennembruddet!

Min partner og jeg startede selvstændigt mæglerfirma, efter at jeg i 10 år havde været ansat i en stor ejendomsmæglerkæde. Jeg var opsat på at bryde ud af det kædemægler-maskineri, hvor man oplæres i at fiske efter hvad sælger vil høre, lægge sig lidt billigere end andre mæglere og tage alt til salg, uanset hvad. I min optik er det ikke rådgivning.

Så vi navigerede i at bygge en ny virksomhed og håndtere 1000 opgaver, vi ikke anede noget om, mens vi kæmpede for at få nogle boliger til salg. Vores brand var flottere og lækrere end andre i branchen, men på mange måder kørte jeg videre i samme spor som det, jeg kom fra – selvom jeg ikke følte, det var det rigtige.

Det var min partner, der fandt Ulrich. Egentlig havde jeg en anden coach; det førte bare ikke nogen steder, mens Ulrich, som noget af det første, tog fat i mit selvbillede af ”at jeg var for meget”. Det har jeg fået skudt i skoene det meste af mit liv, også af tidligere chefer. Jeg var den klart dygtigste mægler, og omsatte for langt mere end andre, men de holdt mig på plads ved at sige ”Kan du ikke skrue ned for dig selv”, ”Du kan jo ikke få mere end de andre” og ”Slap nu af” og ”Du skal ikke komme for godt i gang”.  Får man det at vide 200 gange, begynder man at tro på det. 

Ulrich fik mig til at åbne op for at være autentisk og tro på min mavefornemmelse – det er det rigtige. Og så slippe alle mulige tanker og historier. Når vi bliver født, er vi jo ligeglade med, hvad andre tænker, siger og gør. Dér er vi i vores egen storhed, som Ulrich lærte mig. Så jeg skal ikke lægge skjul på eller skamme mig over at have ekstremt meget energi og handlekraft. Jeg skal være mig selv, give den fuld power og sige tingene, som de er. Og hvor jeg før i tiden sagde ”Kan jeg nå dét her, er jeg glad”, ved jeg nu, at der ikke findes noget limit. Der findes kun den begrænsning, jeg sætter for mig selv.

Da de erkendelser klikkede på plads, blev jeg mere selektiv. Mange mæglere forsøger at lægge sig under andre mægleres vurdering. I stedet finder jeg min pris og holder fast i den. Føler jeg, at der ikke er et godt kundematch, siger jeg tak for mødet, og ønsker alt det bedste for kunden, men at jeg ikke er den rigtige mægler. Og kommer jeg ud til en bolig, som jeg ikke kan se mig selv arbejde med, siger jeg også nej tak, for det bliver en dårlig oplevelse for begge parter, hvis du som mægler ikke synes om det, du sælger.

Så Ulrich har hjulpet mig til at indse, at jeg ER fucking god til boligsalg. Og med at få dét ud over stepperne. Det var ham, der overbeviste mig om at lave video, så vi blev set og hørt. Det var jeg ikke klar til i starten af forløbet, men nu falder det mig 100% naturligt, og en del af det, vi er blevet kendt for, er netop vores video-markedsføring.

Det er aldrig et farvel med Ulrich – det er på gensyn. Han er en meget varm mand. Terapeutisk. Han er kontant og frygtløs, og siger tingene fuldstændig, som de er, selvom du måske ikke vil høre det. Begynder man at køre i den forkerte retning, griber han dig i nakken: Hvad er det, du gør dér? Og så er han en sindssygt god ven. Et gennemført godt menneske.

Nu skal vi til at have ansatte og være ledere, og det er igen et nyt sted. Jeg sammenligner det at være ejendomsmægler med en professionel fodboldspiller: Som mægler er du tit i kamp, men det, de fleste glemmer, er at træne. Så jeg er i marken for at skabe resultater, mens Ulrich er den fodboldtræner, der coacher mig på, hvordan jeg kan tackle udfordringer og ansvar. Og han er hver en krone værd. Du begynder først at tjene mange penge den dag, du lærer at arbejde med dig selv – og ikke kun det, du arbejder med.